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微影疫境變陣 直播月吸220萬
By 信報財經新聞 on December 30, 2022
原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」
疫情下傳統零售業須另覓出路,本地玩具公司微影,便在今年試行直播。微影創辦人吳凱俊憶述,旗下首場網上直播活動於九龍灣德福廣場門市舉行,「當晚直播1.5小時,就做了6.3萬元生意,相當於該分店開店10日、每日開店10小時。」
回顧今年2月,政府禁止食肆晚市堂食,商場人流驟降。「相比去年2月,今年同期生意額每日平均減少10萬元,每月就少300萬元現金流。」不想坐以待斃,吳凱俊決定門市打烊後,每晚直播一個半小時。「最初目標是每間店做兩萬元生意,16間店就是32萬元,用作補貼租金。」結果,3月14日的首場直播,一鳴驚人。
吳凱俊直言:「顧客只是不外出,並非不消費。」當時逢星期一至五、一連做了3個多星期直播,完成16間門店巡迴直播,加上復活節5小時馬拉松式直播,整項活動為期一個多月,共做了220萬元生意,救回三分二現金流。「同事齊心合力,使公司渡過黑暗時期,整件事非常熱血。」
4月下旬恢復晚市堂食後,微影一度暫停直播以調整策略,及至7月把直播恒常化。現時微影每星期直播一次,每次約半小時,以介紹新品為主,合意可優先購買。吳凱俊透露,每場直播約100人收看,產品點擊率達80%;若是特別直播活動,觀眾甚至超過900人。
冀拓客源 服務移民港人
即使社會復常在望,但他認為仍有必要直播,除了可以開拓客源,亦能兼顧移民海外的港人。此外,他曾經在今年的香港動漫電玩節,以及香港國際汽車博覽直播,結合線上線下元素,爭取更多訂單。